介绍
这个为期一天的“现场”在线课程的目的是暴露技术工作进行的商业背景. 它允许技术人员了解他们如何适应更大的图景, 为什么他们可能会被要求承担看似不属于技术范畴的任务，以及他们之间的互动对商业环境的影响.
该方案的范围包括:
- 利益相关者和他们的各种需求
- 对销售的需求
- 估计
- 变更控制和风险
- 知识产权的价值
在本课程中，您将学习:
- 理解为什么技术角色比我们想象的要广泛
- 认识到销售的重要性和支持销售的必要性
- 重视“足够好”的理念
- 认识到什么会影响盈利能力
- 意识到未来需要保护
谁应该参加??
本课程是专为任何人在技术角色或谁已经来自技术背景，并希望从商业角度来帮助他们的工作.
该课程强调交付的协作性以及为客户提供价值的必要性.
符合英国标准的能力
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B: 设计和开发流程、系统、服务和产品
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C: 技术和商业责任，管理或领导
计划
这个为期一天的“实时”在线课程包括练习, 案例研究, 正式的演讲和导师指导的讨论.
本课程“在线直播”, 通过放大, 充分利用小组讨论设施，使参加者之间以及与方案主任之间的互动保持在同一水平. 无论交付形式如何，都使用相同的练习. 虚拟体验尽可能地复制了课堂体验.
本课程分为上午和下午两堂课.每人5小时，包括15分钟的休息时间).
它使用了大量的练习，这样你就可以在学习的过程中检查你的理解.
会话:
- 角色 & 利益相关者的期望
- 你如何看待你的角色和别人如何看待你的角色
- 利益相关者的映射
- 销售 & 市场营销
- 寻找客户
- 价值链
- 留住客户
- Customer-Supplier关系
- 销售周期
- 质量
- 完美vs足够好
- 验收标准
- 估计
- 对准确性的不同需求
- 估算漏斗
- 准确度与精度
- 五种估算方法
会话二:
- 变更控制
- 控制变化
- 改变的代价
- 风险管理
- 风险管理周期
- 项目vs操作风险
- 正风险和负风险
- 成本风险
- 合同
- 付款条件
- 风险、变化和协作
- 合同的组成部分
- 条款和条件
- 现金流
- 里程碑付款
- 知识产权(IP)
- IP的值
- 保护类型
- 知识产权